Светлана Кузина: Активити-парк "Лапута"

На рынке развлечений недавно появился новый формат – семейный парк, который быстро набирает популярность. Формат активити-парка органично интегрируется в торговый центр и позволяет семье провести время вместе и активно. Светлана Кузина открыла парк «Лапута» 2,5 года назад. Светлана рассказала нам о концепции парка, конкуренции в этом бизнесе, государственной поддержке и дальнейших планах.

 - Как возникла идея открыть активити-парк?

- Мы хотели с супругом организовать собственное дело, рассматривали различные направления, и в итоге выбор пал на индустрию развлечений. В 2016 г. мы установили уличные аттракционы в Городском парке им Горького, так начался наш семейный бизнес. Затем мы уже открыли батутно-развлекательный центр «Высоко». Но нам хотелось развиваться дальше и сделать семейный формат развлечений.  Хотя батутные центры могли посещать взрослые и дети, но, по сути, малышам это было не интересно. В основном приходили дети от 7-8 лет.

Постепенно появилась идея семейного активити-парка, который бы объединял развлечения и семейный досуг и позволял бы охватить все возрастные аудитории. Мы хотели создать площадку для совместного времяпрепровождения детей и родителей.  Активити-парк – это аттракционы, мастер-классы, семейное кафе, возможность провести детский день рождения или другой праздник.

Первый активити-парк «Лапута» открылся в декабре 2018 г. в ТЦ «Облака», г. Энгельс. Еще на этапе строительства ТЦ мы обговорили с застройщиком все наши пожелания к проекту развлекательно-игровой зоны. Мы получили помещение под свой запрос, с учетом требований пожарного надзора и санитарных норм. Недавно открылся филиал парка в Саратове, поселке «Солнечный». В результате бизнес-миссии в Пензу мы скоро презентуем новый филиал там.

- Что представляет собой парк «Лапута»? Расскажите поподробней, что парк предлагает посетителям.

- У нас много аттракционов для разных возрастных категорий. Многие родители приходят с совсем маленькими детьми, от 0 до 3 лет. Для таких малышей у нас предусмотрены маленькие игровые лабиринты, сухой бассейн с шариками, песочница с кинетическим песком. Для более взрослых детей (от 5 лет) мы предлагаем горки, например «Камикадзе», полосу препятствий, катание на тюбингах, батутный комплекс. 

В парке установлены такие игровые автоматы, как баскетбол, аэрохоккей, рыбалка, космический баскетбол. Игровые автоматы будут интересны подросткам и родителям. В семейном кафе можно взять с полки книгу и почитать ее. Некоторые родители приходят с ноутбуком и, пока ребенок играет, могут даже поработать.

Кроме того, мы проводим много мастер-классов. На кулинарных мастер-классах дети готовят бургеры, пиццу, печенье, коктейли, лимонады. На творческих мастер-классах детей учат, как сделать рисунок на футболке.

Также мы предлагаем сразиться в играх, например, «Форт Боярд», тематических квестах. На игру необходимо записаться заранее, чтобы мы подготовили сценарий мероприятия с учетом возраста и количества детей.

- Если не секрет, что стало источником стартового капитала?

-  Как я уже говорила, сначала мы устанавливали аттракционы в горпарке, это позволило нам за год получить определенную прибыль и вложить ее в открытие батутного центра. А затем мы снова расширялись и вкладывали полученные доходы в открытие семейного парка. У нас были собственные накопления, но для открытия активити-парка потребовались большие  вложения, и мы брали кредит.

- Сколько времени Вам потребовалось, чтобы выйти на самоокупаемость?

- Порядка трех лет. Конечно, пандемия и введение ограничительных мер негативно сказались на финансовом состоянии дел.

- Как вы пережили пандемию, которая стала нелегким испытанием для индустрии развлечений?

- Пандемия привела к вынужденному простою активити-парка. Мы смогли возобновить свою деятельность только в январе этого года. Правда, семейное кафе работало на доставку, это позволило нам хоть как-то удержаться на плаву. К работе в кафе мы привлекли операторов игрового зала и всех тех сотрудников, кто раньше был задействован в игровой зоне. Мы продолжали платить сотрудникам зарплату все эти сложные месяцы.

- Что можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе? Сейчас много открывается парков, в том числе больших по территории и с семейным форматом развлечений.

- Мы старались сделать парк «Лапута» уникальным. Например, в других парках региона нет горки «Камикадзе», этот аттракцион представлен только у нас. На горке «Пончик-слайд» используется специальное покрытие, чтобы сделать катание на тюбинге более быстрым и захватывающим. 

А вообще мы находимся в хороших отношениях с руководством таких семейных парков аттракционов, как  «Ай!Да!Парк!», «Чайлэнд». Пандемия нас сблизила, мы начали тесно общаться, искать пути решения проблем, когда парки оказались закрыты для посещения, поддерживали друг друга. Мы находимся все в разных районах города, поэтому, наверно, не очень правильно говорить, что мы конкурируем друг с другом за посетителей. Я не люблю слово «конкуренты». Правильней сказать, мы коллеги, мы все реализуем формат семейных развлечений, при этом у каждого свои фишки и особенности.

- Расскажите о сотрудничестве с центром «Мой бизнес».

- Я принимала участие в бизнес-миссиях в Пензу и Воронеж, планирую деловую поездку в Казань. В Пензе и Воронеже я провела переговоры представителями торговых центров, обсудила с ними вопросы создания детских развлекательных центров и возможное сотрудничество. В Пензе я договорилась с представителем одного из ТЦ о совместной работе по размещению детского развлекательного комплекса «Лапута» на их территории.

Несколько раз я отправляла заявку на премию «Делай на 100», и, наконец, мне улыбнулась удача. Я стала победителем 6 волны премии. Мы планируем потратить 100 тысяч рублей на развитие  и усовершенствование своего сайта, продвижение в соцсетях, таргет.  Сейчас мы занимаемся настройкой таргетированной рекламы своими силами, но хотелось бы профессионального продвижения.

- Какой совет дадите начинающим предпринимателям?

- Если у вас есть идея и желание начать бизнес, обязательно пробуйте. Безусловно, необходимо изучить нишу, в которой вы планируете открываться, проанализировать конкурентов, просчитать затраты, но в любом случае реализуйте свои задумки. Пока не попробуешь, ты не узнаешь, получится у тебя или нет.